钻展位置

在淘宝,钻石展位的投放不是件轻易的事。一个原因是展位的高昂费用,特别是那些很明显的大广告位,其次是钻展的位置投放,若位置投放不好,带不来流量,那你投放的费用就等于白花了。作为淘宝商家,如何选择有利的钻展位置?这对于网店的销售业绩影响甚大。
  (一)钻展位置的投放技巧:选择流量多且稳定的广告位

  如下图,点击“查看展位信息”,我们可以看到右侧的该广告位的昨日流量曲线。对此,小编建议商家们可以参考曲线流量的多少来及时调整预算和出价,高峰期黄金期的竞价价格会更高一些。

  (二)钻展位置如何合理出价
  步骤一:商家可以查看“淘宝创想”微博每周给出的“展位信息”,并参照每个广告位都有的“昨日广告位数据”,可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格,作为钻展投放的参考值。

  步骤二:

  如,首页一屏右侧BAN的女装类目的平均CPM结算价格为7元。那么,定向出价计算如下:通投:7*0.6(倍数)=4.2,群体:7*0.7(倍数)=4.9,兴趣点:7*1(倍数)=7,访客:7*1.5(倍数)=10.5元。这个出价比例会随着数据变化而微调,不过最终还是要根据竞价的环境来细微的调整。
  (三)如何确保买到优质流量
  1)地域时间段不要过少

  由于时间和地域的选择是针对整个计划生效的,包括了通投,群体,兴趣点和访客定向的设置。因此,地域选择没有特殊情况建议选择不限。如下图,时间点击后显示蓝色才是代表选中的

  2)兴趣点定向的设置,圈定的人数不要过少,建议要高于1000W的圈定人数。

  3)定向和通投的设置比例会直接影响流量的来源,因此,大家可以根据不同的广告目的来进行设置。

  4)建议大家不要在接近整点修改价格,例如10:55~11点,这个期间尽量不要改出价,要改换时间,避免不生效。
  5)计划展示当天,如果对某一条计划比较满意,需要增加预算,切记不要在原来的计划上直接更改预算,应该要重新建立计划增加预算。
  (四)钻展投放的出价时间

  投放是一天统一出价还是不同时间段不同出价的呢?关于这个问题的解析,大家可以看下下图(这是全网每个时间段成交的柱状趋势图),如下:

  从上图,我们可以很明显地发现到:在凌晨2:00-早上7:00,这个时间短内,成交率非常低,该时间段以下简称为冷门时间段。而早上8:00-凌晨1:00,这个时间短内,成交率相对刚才的时间段而言,非常高,那么,这个时间段定义为热门时间段。如果放大热门时间段,中午12:00,以及下午18:00-19:00还是有出现“V”字曲线,因为这两个“V”的出现,将热门时间段可以切割两端,拆分三个时间段。
  因此,卖家如果一天统一出价的话,广告费就很有可能在冷门时间段内被白白消耗掉,且出价高于均值;而在热门时段,广告费就相对而言没有太多,因为其出价低于均值。商家应该把每天的时间按上述方法进行切割,然后针对不同的时间段,不同的推广目的出不同的价。
  钻展位置的投放,得结合各数据的分析结果,制定投放计划,这样才能达到精准、有效的效果。更多淘宝经验知识交流,请继续关注本站(https://)。

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