直通车测款操作步骤流程解析

  直通车测款操作步骤是什么?很多新手开车还很盲目,更不懂技巧,那么如何推广产品就是问题了,看看下面的直通车测款操作步骤流程解析。

一、为什么要测款

  1、款式多不能确定哪款主推

  2、新品上市后定位产品的地位

  3、为了1111大促等抢占市场做准备

  二、小卖家测一个款和多个款的区别

  1、测一个款不需要考虑关键词重复问题

  例如:毛衣,毛针织衫,2类目的关键词甚至可以共用。

  2、测多个款式需要对关键词进行划分、分类

  例如:毛衣或者毛针织衫按照各自类目分别分不同的主推词推广,就是2个类目要分开,主要关键词也要分开测试

  毛衣长款,毛衣开衫,毛衣外套,毛衣修身,毛衣宽松等等不同的毛衣关键词组。

  针织衫长款,针织衫开衫,针织衫外套,针织衫修身,针织衫宽松等等不同毛针织衫关键词组。

  按照各自符合的准确类目打包不同的关键词包,然后轮流使用关键词包测试。同时不使用竞争太多的主关键词,如果一定要使用价格要出稍微低一点,因为小卖家吃不消大词的大流量。各个关键词包的关键词每天展现量不得少于200。

  3、测一个款可以使用所有属性,测多个款式时需要属性轮换测试

  例如:

  毛衣长款和毛衣开衫一组

  毛衣外套和毛衣修身一组

  毛衣宽松和毛衣颜色词一组

  针织衫同上

  这样每个类目就有了属性不同的关键词词包,核心词分别为长款、开衫、外套、修身、宽松、颜色等等。然后按照我们需要测试的宝贝,参考宝贝实际情况,选择合适的关键词词包进行轮流测试。

  三、大卖家和小卖家的区别

  1、小卖家的倒车法测款

  原因:

  需要精准的经济的流量,而不是类目级别的大流量。运营符合宝贝属性的精准小词中词测款。

  例如:毛衣中长款开衫外套,毛衣修身韩版长袖,毛衣长袖开衫黑色等等。但是不使用毛衣中长款、毛衣长袖等类目级别的大词。

  2、大卖家的大词测款法

  原因:

  要打爆款,做出类目爆款或者行业老大。只有毛衣属性大词,不用长尾小词,比如就使用毛衣中长款,毛衣长袖这些大词,属性基本一致就好了,不会使用3-5级的精准词,因为根据上面的词包理论,其次这些大词就代表了精准词的相关性,只要有能力养好这个大词,那么精准词也会有很好的效果,同时养好这个大词意味着很有可能做出一个爆款。

  3、区别在于是不是从起点就要抢占市场

  区别:

  小卖家是找准精准流量来源;大卖家要测试的词是最终的大流量词

  原因:

  小卖家是为了卖货为了赚钱,精准流量对他来说更加有效更加经济;大卖家为了抢占市场打造爆款,最终是要成为一个类目的前几名的,是对大流量的需求

  优缺点:

  小卖家可以做小而美,打造自己的细分市场,但是很难做大类目老大;大卖家初期费用庞大,同时风险也比较大,但是一旦成为爆款利润总量非常大。

  四、测款的具体操作流程

  小卖家

  1、手机溢价100%

  2、分时折扣使用行业模板

  3、投放地域全开

  4、关闭定向和站外流量

  5、单款选择符合产品属性的关键词,可以使用较多长尾词,关键词每天展现量大于200

  6、多款就要对关键词进行分类,分批次多个宝贝轮流测试,关键词每天展现量大于200

  7、关键词出价不必卡位太靠前,找到合适自己的性价比的位置,精准词的第二第三页或者适合自己的出价即可

  大卖家

  1、手机溢价100%

  2、分时折扣使用行业目标

  3、地域全开

  4、可以开启定向或者站外流量

  5、单品测试时,只要加入几个大属性关键词即可,不要精准词只有大流量属性词,或者说是关键词包的核心大词

  6、多款测试,大属性关键词进行分类轮流测试

  7.关键词出价,必须卡位到前几页的前几名,大词尽量卡第一页前3、最差是大词卡前三页

上面就是小编带来的直通车测款操作步骤流程解析,希望对新手开车有所帮助。

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