淘宝直通车如何选词

在淘宝开店,直通车是最经济实惠的一款推广工具,选词是直通车的核心。无论是关键词的匹配还是搜索商品标题,都与选词有直接关系,那么淘宝直通车如何选词呢?

讲解淘宝直通车如何选词前,我们先了解一下它的来源:

1、导航栏,用户使用导航栏搜索商品时,下拉框会出现与相关的关键词;

2、搜索结果提示,如下图。搜索“冬上新”关键词,会出现各式各样的属性词。

3、查看竞争对手的关键词,搜索同类型商品,查看排名靠前的商品标题,留意他们的标题格式、用什么符合分隔等。

4、淘宝指数,查看热销类目并进行选词。

5、生意参谋,有小道消息称,生意参谋将取代即将下线的数据魔方的位置,而且生意参谋本身是一款很强大的淘宝开店运营软件,而里面的选词助手,更是帮助无数位店长解决淘宝直通车如何选词的难题。

介绍完关键词的来源后,下面将进入今天的主题:淘宝直通车如何选词

一、如何选词

关键词分五种:热词、核心词、泛词、精准词、长尾词。它们的功能如下图。

直通车前期,我们需要对市场数据进行分析,包括行业点击率、转化率、展示指数、竞争度、行业/类目均价。因此得出以下选词结论:

1、分两个阶段,前期:选词目的是为店铺引入精准流量,提高出价,为精准关键词打好基础;中后期:选词目的重在转化,可以使用热词和核心词提高引流效果。

2、店铺种类,天猫品牌/旗舰店或淘宝集市店(C店/个人店铺);前者可以使用竞争力高的流量词,后者则使用竞争力少,能达到引流效果的关键词。

二、出价

盲目出价只会浪费成本,是不可取的!幸好直通车出价有人性化的一面,就是有匹配方式提供给卖家,分别是智能匹配、广发匹配、中心词匹配、精准匹配、流量基础少或需求大。

以上的匹配方式,由直通车根据店铺的需求或商品的特点,进行合理性地出价。

三、词的取舍

关于词的取舍,普遍是两方面:质量分高没展现;有展现没点击。就这两方面,提供以下思路给卖家,进行优化。

1、质量分高没展现的原因,生僻词;出价低;标题或关键词太长。

2、有展现没点击的原因,创意图;标题;相关性。

总结:淘宝直通车如何选词,一定要分清楚关键词的特性(热词、精准词等),调整出价,检查标题、关键词的长度,设计创意图等。要了解更多直通经验,可点击直通车专题

营销型网站