对销售的理解和看法（对销售的理解和看法怎么说）

今天给各位分享对销售的理解和看法的知识，其中也会对对销售的理解和看法怎么说进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

你如何看待销售这一职业

销售这一岗位整体来说非常锻炼人的综合素质。

1、首先，锻炼人的分析能力，销售过程中遇到形形色色的人，不同的人考虑问题角度不同，销售就要面对这些问题，分析剥离表面，分析和挖掘出最深处的需求。

2、其次，锻炼人的思维能力，在的面对客户的时候，很多东西已经提前在你脑海里准备好了，该说什么，用什么方式引导，提前都要考虑好，而且在交流过程中，更好统筹考虑，如何赢得客户信任。

3、销售锻炼处理问题能力销售过程就是分析客户需求及问题的过程，只有抓住根本问题，并逐个击破，才能不成最终成交，其实销售行业并不难，只要敢于尝试，不怕试错，肯定能得到很多收获。

4、销售这个岗位充满了挑战，常说的比喻就是类似于战场上的排头兵，身居一线，面对瞬息万变的商场，成则光宗耀祖，其难度仅次于企业老板，一入销售深似海。

5、销售这个职业确实能够帮助一些普通人快速实现人生目标，登上人生巅峰，但是这个职业还是做不好的人多，大部分人也拿着普通的薪水，并且工作也不是十分的稳定。

对销售的理解和看法

对销售的理解和看法如下：

销售是现在社会上多种多样行业中的一种。它是一种重利、轻市场的思维方式。要深入理解销售，首先要先把其与营销区分开来。

首先，从概念上来讲，营销它体现在是一种现代化经营思想，营销的核心是根据消费者的具体需求为导向，消费者或客户需求什么，那么我们就生产销售什么。

营销是一种思维方式，并且它是由外向内的。而销售的话，主要是利用固有产品或者各种服务来吸引、寻找顾客，与营销不同，它刚好是与营销相反，是一种由内向外的思维方式。

其次，从结果来看的话，销售更加的看重最终结果，在实现的过程中，销售更加追求的是效率问题。

因此，在销售这里，一个人的为人、处事技巧、社会经验、遇到的机遇等等，它们都对销售结果有很大的影响。鉴于销售的这种特性，虽然短期内是可行的，但是从长远的角度来看，它很容易导致长时间从事销售的人失去长远的目光。

而营销的话，更倾向于分析研究市场，短期内对其结果不是很看重。它一般将公司现有的各种要素及公司想要达到的成绩提出来后，进行分析并做出相应对策。

与市场各种具体需求有机结合起来，并且密切关注营销方面的各个竞争者的情况以及可能出现的突发情况和可能采取的措施。

谈谈你对销售的理解？

在我们的身边，有着各式各样的销售人员存在；而且从事销售工作的人，也非常的多。之所以会出现这样的情况，一方面原因在于销售的门槛低，几乎是一个人人都可以做的行业。

而另一方面，也因为销售的工作岗位很多。对于那些实力强劲的公司来讲，也需要销售人员，来拓展自己的市场。

在我个人看来，销售这份工作，应该是下面这样的：

一、销售的工作性质

销售是一份很常见的工作，但相应的销售也是一个非常辛苦，而且担着压力的工作。毕竟销售两个字，就已经注定了他们的岗位性质。

换言之也就是我们，需要通过自己的能力，将公司的产品卖给那些有需要的人；然后为公司创造更多的收入，这样才能够让自己，顺利地在公司待下去。

简单来讲，销售的工作在于，将公司的产品推广出去；而且随着推广的产品数量增多，我们在公司中的地位，也就会越来越高。

这也是一份多劳多得的工作，有很多的老板，也都是从销售出身。在有了人脉和积蓄以后，开始了自己的事业发展。

二、我理解的销售

虽然人人都可以做销售，但并不是每个人都适合销售。因为很多销售，都因为自身的原因，没有办法，顺利推广公司产品。

而对于公司来讲，从来不会养闲人；所以那些久久不能够出单的人来讲，也就会被踢出销售的队伍，最终灰溜溜的离开公司。

销售是一份辛苦，而且高压的工作。很多时候销售都需要分配一定的业绩，只有完成这些业绩的销售，才能够算作一名合格的销售。

所以在销售这个行业中，有着很多的人进来，也有很多的人离开，并不是所有的人，都适合销售这个行业。

谈谈你对销售的理解

对于现代市场环境下对销售的理解，仁者见仁，智者见智。我把它归纳成以下几个方面，旨在抛砖引玉，与大家共同探讨。 1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。我们销售出产品，一定是要满足顾客的需求的。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满足这种需求。在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了需要吃药；而有的需求是隐性需求，顾客自己都不清楚，如身体弱需要补充维生素等营养保健品，这就需要销售人员去挖掘这种需求。以发现、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键。 2、销售追求的是双赢。我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。比如在实际中我们经常会看到有些销售人员为了把产品销出去而不择手段，做一锤子买卖。这样不但会影响企业的形象，而且还会自断财路。 3、销售就是要在竞争中获胜。市场竞争的白热化已经让我们销售人员感到力不从心，很多从事销售工作多年的朋友总喜欢提起当年：那时候销售多好做啊，多轻松啊……在市场，我们几乎已经找不到谁在卖独家产品，顾客选择的余地越来越大。这时候，我们不但要考虑如何销出自己的产品，还要考虑如何把顾客从竞争对手那里夺回来。所以我们一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。但很多销售人员只是了解自己的产品，对竞争对手一无所知。这样，如何能让顾客相信使用你的产品是正确的选择呢？ 4、销售是长期的行为。很多销售人员，在做完一笔业务后就象断了线的风筝，消失的无影无踪。当初给顾客的承诺也抛之脑后，反正这笔钱已经到手了。殊不知，我们的大部分生意都来自老客户。在做第一笔业务的时候，就要想着如何能跟同一个客户做第二笔、第三笔……如何能让这个客户再为自己介绍其它客户。这时候，售后的服务就至关重要。不少销售人员做了几年销售工作但都没有多少客户资源，能怪谁呢？就象黑熊掰包米，掰一个丢一个，耗费了时间，累个半死，业绩也上不去。 5、销售是有效的沟通。很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。很多销售人员在面对顾客时总喜欢喋喋不休，忘记了沟通是双方互动的行为，一个不愿意去倾听别人心声的人，是无法成功沟通的。面对琳琅满目的产品，消费者越来越理性。要让顾客掏钱买的你产品，只有打消了他所有的疑虑才可以实现。在这个过程中，沟通至关重要