学销售从哪里开始(销售新手怎么找客源)

在拜访客户之前做好了充分的准备,就为自己的成功做好了策略保障,不要指望别人能为我们做好一切准备,一些人只能给我们提供一些帮助而已。

我们需要掌握:对自己所介绍产品相关信息了如指掌;让自身适合所有客户的需要;能够灵活运用所学的知识。在销售工作中,有一个正确的开始要比立即去拜访客户,重要的多很多,销售的失败都是由于事先没有做好充分的准备工作,这些准备工作包括调查研究,计划接近客户的方案以及拜访客户的计划。

如果在我们的工作中受到了挫折,那么要回去重新准备,要做的扎实,彻底。要认识到能够让自己胜任的工作是自己的工作实践。

销售人员的真正目标是切实的为客户服务,如果我们对产品或公司缺乏信心,要么马上离职,要么赶紧了解更多的信息,以便增加自己的信心。销售人员要对自己所介绍的产品有准备和全面的了解,又要将这些知识和信息归纳整理在头脑中分门别类,条理清晰。销售人员不会遗漏任何信息,在客户需要了解销售人员所介绍的产品和公司的相关信息时候,也能够及时准确地作出回答,而不至于手忙脚乱的四处寻找。

如果销售人员头脑中的知识和信息没有系统,没有调理,在解答客户某些疑问的时候,或者在遭到客户的拒绝之后,就不能马上想到答案,或者做出适当的反应。如果将这些知识通过图表的形式去记忆,所有的知识点就会立刻清晰地浮现在眼前。

任何商品,只要它对社会具有价值,如果对它进行了准确而全面的了解之后,销售人员都会为能够代理这种产品而自豪。

学好营销技巧:

1.交流能力

我觉得要想学营销,必须具备很强的交流能力.你不管做什么,都必须让别人信任你,这就需要你主动和别人交流.当然说话的技巧是很重要,当你滔滔不绝时,对方没有了插话的机会,交流就成了你的个人表演秀,对方对你就不会有多少好感了.当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。

2.树立目标

当你有了一个良好的目标的时候,你就有了奋斗的方向.但是目标的设定也是需要谨慎,当你目标过大时,你会觉得心有余而力不足,最终会中途放弃的.如果你的目标过低,不需要怎么努力就达到了, 那还不如不设立目标呢.设立目标应该是略高于你现在的能力.

3.多做实践

无论你看多少的书,都是理论上的,都是纸上谈兵.没有实践的锻炼你最终不会成为一个好的营销者.就好比读万卷书不如行万里路。

4.有眼光

有前瞻性,要有“眼光”,要看得远,要看到他人没有看到的,这样才能抢占先机,出奇制胜,反之则“人无远虑,必有近忧”,整日被琐事缠身,裹足不前。不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域。

最后给您三句准则:

1:你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);

2:你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);

3:你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。

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